Noticias y Perspectivas

La mayoría de comerciales a quien preguntemos nos dirán que vender es complicado en este momento. La incertidumbre, impulsada en parte por la inestabilidad política y económica, está dando como resultado ciclos de ventas más largos, un mayor análisis de las ofertas con la toma de decisiones a menudo retrasada o, en muchos casos, los vendedores sienten que simplemente están siendo mareados por los compradores.

A día de hoy, si fuera seleccionadora de perfiles profesionales, todos los buscaría con capacidad creativa. Y es que la creatividad no es una habilidad reservada exclusivamente para los artistas como músicos, poetas, escultores, pintores, actores, etc.; ni para los profesionales del mundo gráfico, publicidad o marketing. La creatividad se ha elevado como una característica muy necesaria (y demandada) en gran parte de los puestos de trabajo.

La palabra conflicto puede generar muchas emociones y la principal es una incomodidad con su significado que atribuyen a esta palabra algunas personas.

Las preguntas es un aspecto en muchas ocasiones olvidado al preparar una reunión o una negociación. Realizar las preguntas adecuadas en el momento adecuado es un aspecto clave para lograr un conocimiento y un entendimiento adecuado de una situación, además de facilitar una comunicación eficaz.

¿Cuántas veces ha necesitado una idea concreta y justamente en aquel momento no pudo pensar en nada? O al revés, estaba tranquilo, haciendo una actividad cualquiera y de repente una súper idea surge como por arte de magia en su cabeza? Esto es más común de lo que se imagina, porque las ideas vienen y van en todo momento.

La atracción y retención del talento debe estar entre las prioridades de todas las empresas, independientemente de su tamaño, número de empleados o segmento.

¿Qué papel juega la personalidad para el éxito en ventas?. La pregunta viene de una idea generalizada de que, para ser bueno en ventas, es necesario contar con una determinada personalidad.

Como integrar la responsabilidad social corporativa en actividades de formación y desarrollo.
Hacer voluntariado es en la actualidad uno de los 10 propósitos de año nuevo más deseados por las personas. El 50% de los que se hacen este propósito lo hacen guiados por sus valores personales.

A lo largo de la historia, los hombres han recibido la mayor parte del mérito de los casos notables de la iniciativa empresarial. Sin embargo, las mujeres siempre han desempeñado un papel fundamental en la sociedad.

Artículo de Silvia Bueso. A mayor confianza, mayor posibilidad de cerrar acuerdos ganadores para ambas partes.

Un año más, TMI/TACK ha celebrado su congreso anual, esta vez en Roma.

La resiliencia y el bienestar de los empleados se está convirtiendo cada vez más en un problema crítico para la empresa.