Excelencia Comercial

GESTIÓN DE CUENTAS CLAVE

Protege y aumenta tus ventas en tus mejores clientes


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PROTEGE Y AUMENTA TUS VENTAS EN TUS MEJORES CLIENTES

Mejora la gestión de sus cuentas clave.

El 80% de sus ventas provendrá probablemente de alrededor del 20% de sus clientes. El principio de Pareto es bien conocido y se aplica a la mayoría de las empresas.

Por lo general, un 20% de los clientes, aquellos con el potencial de generar el mayor retorno de la inversión (ROI), es lo que una empresa típicamente como sus Cuentas clave. En consecuencia, las organizaciones que deseen mejorar sus resultados prestarán especial atención al desarrollo, el crecimiento y la retención de estos clientes más importantes.

Es evidente que un gestor de cuentas clave desempeña uno de los roles más importantes para proteger los resultados y el futuro de una empresa. Es de gran importancia su capacidad para comprender la coyuntura de la cuenta e identificar constantemente las soluciones que funcionan y agregan valor para sus mejores clientes.

ESTE PROGRAMA LE PERMITE:

  • Planificar adecuadamente las actividades en sus cuentas clave
  • Desarrollar estrategias para contactar, ganar y desarrollar cuentas clave.
  • Influir en los diferentes tipos de personalidad de los decisores dentro de las organizaciones de sus clientes
  • Analizar todos los aspectos del proceso de decisión de su cuenta, los factores y los actores clave.
  • Utilizar el planificador de actividades de TACK como plantilla para todas sus cuentas clave
  • Desarrollar tácticas para administrar y hacer crecer su relación y cooperación con una cuenta clave.
  • Desarrollar una estrategia tangible y un plan para cada cuenta que esté gestionando

Póngase en contacto para solicitar más información.

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